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Développeur de compétences
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Formation PNL : Améliorer votre communication avec la Programmation Neuro-Linguistique


  • Objectifs
  • Profils
  • Pré-requis
  • Moyens pédagogiques
  • Certificat / Attestation
  • Communiquer avec souplesse pour faire passer ses messages
  • Pratiquer l'écoute active de vos interlocuteurs
  • Comprendre vos interactions avec les autres
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Programme

    Apprendre à travailler sur soi : découvrir le fonctionnement de sa personne
    • Définir votre objectif en fonction du contexte 
    • Apprendre à vous « aligner » sur votre interlocuteur et vous « centrer » sur l'objectif
      • recueillir de l'information
      • faire adhérer
      • faire agir...

    Etre convaincu pour mieux convaincre : comment surmonter ses appréhensions ?
    • Prendre conscience des obstacles qui affaiblissent votre force de persuasion 
    • Faire appel à ses ressources positives (événements passés, sensations) pour dépasser ces obstacles : la méthode de « l'ancrage positif »

    Connaitre et comprendre son interlocuteur : poser les bases d'une relation positive grâce à l'écoute active
    • Construire un espace de confiance et d'écoute active pour sécuriser votre interlocuteur 
    • Ecouter de façon active et constructive pour déjouer les pièges du langage : la technique du « méta modèle » (Grindler & Bandler) 
    • Repérer les modifications physiques indiquant un changement d'état d'esprit chez son interlocuteur, les analyser et y réagir 
    • Décoder les signes émis par votre interlocuteur : la méthode du « calibrage » 
    • Clarifier les messages émis et reçus grâce à la méthode du "recadrage"

    Intégrer la connaissance de l'autre pour mieux le convaincre
    • Identifier les causes réelles de la résistance
    • Savoir se mettre à la place de l'interlocuteur pour comprendre ses réticences : les positions de perception
    • Comprendre l' « intention positive » qui guide votre interlocuteur et agir en conséquence
    • Rechercher l'intérêt commun
    • Comprendre et gérer les objections en percevant leur utilité

    Travailler sur sa force de persuasion
    • Se préparer mentalement pour déterminer les «stratégies» à adopter 
    • Saisir la notion de «stratégie mentale» 
    • Apprendre à les décoder pour modifier une stratégie insatisfaisante 
    • Prendre conscience des stratégies gagnantes pour les reproduire

* Cette durée est indicative et peut varier en fonction du niveau des participants et de l’adaptation du contenu à votre problématique